Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.
Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.
Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.
Formación académica:
Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.
Experiencia:
1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)
Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).
Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
Marco legal y regulatorio del sector público.
Manejo de plataformas como Compranet.
Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Negociación estratégica
Comunicación efectiva
Orientación a resultados
Gestión de relaciones
Planeación y organización
Pensamiento analítico
Tolerancia a procesos largos de venta
Proactividad
Ética profesional
Resiliencia
Adaptabilidad
Trabajo bajo presión
Enfoque consultivo
Cumplimiento de cuota de ventas
Número de oportunidades generadas
Tasa de cierre
Valor del pipeline
Participación y éxito en licitaciones
Retención y crecimiento de cuentas
Certificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad).
Experiencia en integradores o empresas de servicios TI.
Conocimiento en transformación digital gubernamental.
Ser el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales.
Beneficios:
Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia)
Excelente esquema de comisiones sin tope
Plan de crecimiento personal y laboral
Estabilidad laboral
Prestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.)
Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como:
Bono de Capacitación
Descuentos en Hospedaje del Mundo Imperial
Bono Celébrate
Boletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc.
Blue Day
Bono productividad
Plan Fitness
Bono Educativo
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